RUSREN
Razgovarajmo
MOST.consulting

Brza dijagnostika prodaje

10 pitanja, 3 minuta. Pokazaću koliko vaša prodaja radi kao sistem i gde su slabe tačke. Ovo je samoprocena: daje orijentir, ali ne zamenjuje pun pregled.

  1. Strategija i levak
    1Možete li jasno da navedete svog idealnog klijenta i njegov glavni zadatak?
  2. Strategija i levak
    2Znate li faze puta klijenta i koliko ljudi prolazi kroz svaku?
  3. Proces i skripte
    3Postoji li opisan proces prodaje po kome rade svi (ili vi sami)?
  4. Proces i skripte
    4Postoje li gotovi odgovori na česte prigovore klijenata?
  5. Ljudi
    5Da li vi (ili vaši menadžeri) redovno analizirate razgovore sa klijentima i učite iz njih?
  6. Ljudi
    6Postavljate li merljive ciljeve prodaje za mesec sebi ili timu?
  7. Alati
    7Da li se svi upiti i poslovi beleže u CRM-u ili bar u jednoj tabeli?
  8. Alati
    8Možete li za 5 minuta da vidite koliko je poslova „u radu“ i na koji iznos?
  9. Upravljanje
    9Znate li koliko košta privući jednog klijenta i koliko on donosi?
  10. Upravljanje
    10Da li redovno (jednom nedeljno ili mesečno) gledate brojke prodaje i na osnovu njih odlučujete?

Dijagnostika ne prikuplja podatke dok ne pošaljete formu. Rezultat se računa u vašem pregledaču.